Ekip Oluşturma Nedir?
Ekip oluşturma, network marketing çalışma sistemi içerisinde birlikte
hareket edebilecek, öğrenmeye ve uygulamaya açık kişilerle sürdürülebilir
bir çalışma yapısı geliştirme sürecidir.
Bu süreç yalnızca yeni bir kişinin sisteme dahil olmasıyla tamamlanmaz.
Yeni ekip üyesinin sistemi anlaması, ürünleri tanıması, müşteri kazanmayı
öğrenmesi, iletişim kurabilmesi ve zaman içinde kendi çalışma düzenini
oluşturabilmesi gerekir.
Bu nedenle ekip oluşturma ile ekip geliştirme birbirinden ayrılmaz iki
süreç olarak düşünülmelidir.
Doğru Ekip Üyesini Bulmak
Ekip oluşturmanın ilk adımı daha fazla kişi bulmak değil, birlikte
çalışmaya uygun kişileri tanımaktır.
Bir kişinin network marketing ile ilgilenmesinin nedeni, hedefleri,
zaman ayırabileceği süre ve öğrenmeye yaklaşımı farklı olabilir.
Bu nedenle herkesi aynı çalışma modeline zorlamak yerine kişiyi tanımak
önemlidir.
Kimlerle çalışılabilir?
- Öğrenmeye açık kişiler
- Düzenli çalışmaya istekli kişiler
- İletişim kurmayı geliştirmek isteyen kişiler
- Kendi çalışma sistemini oluşturmak isteyen kişiler
- Uzun vadeli gelişime önem veren kişiler
Buradaki amaç bir kişiyi ikna etmek değil, karşılıklı olarak bu çalışma
modelinin uygun olup olmadığını anlamaktır.
İş Fırsatı Nasıl Anlatılır?
Yeni bir ekip üyesi kazanma sürecinde çalışma modelini açık ve anlaşılır
şekilde anlatmak önemlidir. Kişinin ne yapacağı, nasıl öğreneceği,
hangi sorumlulukları üstleneceği ve sistemin nasıl çalıştığı mümkün
olduğunca net olmalıdır.
Özellikle gelir konusunda kesin sonuçlar veya garanti ifadeleri
kullanılmamalıdır. Network marketingde elde edilen sonuçlar kişiye,
çalışma düzeyine, satışlara, müşteri ilişkilerine ve şirketin ilgili
plan ve koşullarına göre değişebilir.
Sağlıklı yaklaşım:
Sistemi olduğu gibi anlat → Soruları cevapla → Kişinin karar vermesine
izin ver → Kararından sonra destek ol.
Yeni Ekip Üyesinin İlk Günleri
Bir kişinin ekibe katılması, ekip oluşturma sürecinin sonu değil
başlangıcıdır. İlk günlerde verilen doğru yönlendirme, yeni kişinin
sistemi daha kolay anlamasına yardımcı olabilir.
Sistemi Öğren
Network marketing çalışma modelini ve temel kavramları öğren.
Ürünleri Tanı
Ürünlerin özelliklerini, kullanım bilgilerini ve doğru anlatım
yöntemlerini öğren.
İletişim Kur
İnsanlarla doğal ve doğru iletişim kurmayı uygulayarak öğren.
Uygulamaya Başla
Öğrendiklerini küçük ve düzenli adımlarla uygulamaya geçir.
Ekip Üyesini Eğitmek Neden Önemlidir?
Bir ekip üyesine yalnızca ne yapması gerektiğini söylemek yerine,
neden yaptığını ve nasıl yapacağını öğretmek daha sürdürülebilir bir
çalışma yapısının temelini oluşturur.
Eğitim sayesinde ekip üyesi zaman içinde başkasına sürekli bağımlı
kalmadan kendi sorularını araştırabilir, öğrendiklerini uygulayabilir
ve kendi çalışma sistemini geliştirebilir.
İyi bir ekip eğitiminde neler bulunabilir?
- Network marketing temel bilgileri
- Ürün bilgisi
- Müşteri kazanma
- İş fırsatını anlatma
- Takip ve iletişim
- Sosyal medya kullanımı
- Kişisel çalışma planı
- Sonuçları değerlendirme
Ekip Yönetmek Yerine Ekip Geliştirmek
Ekip oluştururken önemli bir fark vardır: Bir ekibi sürekli kontrol
etmek ile ekip üyelerinin kendi becerilerini geliştirmelerine yardımcı
olmak aynı şey değildir.
Sürdürülebilir bir ekip yapısında amaç, her problemi liderin çözmesi
değildir. Ekip üyelerinin bilgiye ulaşmayı, karar vermeyi, uygulamayı
ve sonuçlarını değerlendirmeyi öğrenmesi gerekir.
Kontrol Odaklı
Her adımı başkasının söylemesini bekleyen bir yapı oluşabilir.
Gelişim Odaklı
Ekip üyeleri öğrendiklerini uygulayarak zaman içinde daha bağımsız
çalışabilir.
Ekip İletişimi Nasıl Olmalı?
Sağlıklı bir ekip iletişiminde bilgi paylaşımı kadar dinlemek de
önemlidir. Her ekip üyesinin aynı hızda ilerlemesi veya aynı yöntemi
kullanması beklenmemelidir.
- Düzenli iletişim kur.
- Soruları küçümsemeden dinle.
- Bilmediğin konularda doğru kaynağa yönlendir.
- Başarı kadar öğrenme sürecini de destekle.
- Gerçekçi beklentiler oluştur.
- Kişilerin kendi çalışma tarzlarını geliştirmelerine izin ver.
Ekip Oluştururken Yapılan Yaygın Hatalar
-
Sadece ekip sayısını artırmaya odaklanmak
-
Kişinin beklentilerini anlamadan iş fırsatını anlatmak
-
Gerçekçi olmayan gelir beklentileri oluşturmak
-
Yeni ekip üyesini eğitim almadan çalışmaya bırakmak
-
Herkese aynı çalışma yöntemini zorlamak
-
İlk katılımdan sonra iletişimi bırakmak
-
Sonuçları yalnızca kısa vadeli satışlarla değerlendirmek
Ekip Oluşturmayı Bir Sisteme Dönüştürmek
Ekip oluşturma konusunda sürdürülebilir sonuçlar için kişisel çabayı
belirli bir çalışma sistemiyle desteklemek gerekir.
1
Öğren
Sistemi, ürünleri ve iletişim yöntemlerini öğren.
2
Uygula
Öğrendiklerini küçük adımlarla gerçek hayatta uygula.
3
Takip Et
Görüşmeleri, müşterileri ve ekip çalışmalarını düzenli olarak takip et.
4
Değerlendir
Ne çalışıyor, nerede zorlanıyorsun ve neyin geliştirilmesi gerekiyor?
5
Geliştir
Öğrendiklerini sisteme ekleyerek ekip çalışma yöntemini sürekli geliştir.
Yeni Başlayan Bir Ekip Üyesine Nasıl Destek Olunur?
Yeni başlayan kişinin ilk aşamada her şeyi bilmesi beklenmemelidir.
Önemli olan, nereden başlayacağını ve ihtiyaç duyduğu bilgiye nasıl
ulaşacağını öğrenmesidir.
Bu nedenle başlangıç döneminde çok fazla bilgi vermek yerine, temel
konuları sırayla öğretmek ve öğrendiklerini uygulamasına yardımcı olmak
daha işlevsel olabilir.
Başlangıç sırası
- Network marketing sistemini anla.
- Şirketi ve ürünleri öğren.
- Müşteri kazanmayı öğren.
- İş fırsatını anlatmayı öğren.
- İlk görüşmelerini gerçekleştir.
- Takip yap.
- Sonuçlarını değerlendir.
- Kendi çalışma sistemini geliştir.
Sık Sorulan Sorular
Network marketingde ekip nasıl oluşturulur?
Öncelikle çalışma sistemine ilgi duyabilecek kişilerle tanışılır.
Kişinin beklentileri anlaşılır, sistem açıkça anlatılır ve uygun
kişilerle birlikte çalışma süreci başlatılır. Daha sonra eğitim,
uygulama ve takip aşamalarıyla ekip geliştirilir.
Ekip oluşturmak için çok fazla insan tanımak gerekir mi?
Önemli olan yalnızca kişi sayısı değildir. Sağlıklı iletişim kurabilen,
öğrenmeye açık ve çalışma sistemine uygun kişilerle sürdürülebilir
ilişkiler geliştirmek daha önemlidir.
Yeni ekip üyesi hemen çalışmaya başlamalı mı?
Yeni kişinin önce temel sistemi öğrenmesi, ürünleri tanıması ve
nasıl çalışacağını anlaması faydalıdır. Öğrenilen bilgilerin küçük
adımlarla uygulamaya geçirilmesi daha sağlıklı bir başlangıç sağlar.
Ekip üyelerinin aynı şekilde çalışması gerekir mi?
Temel çalışma sistemi ortak olabilir ancak kişilerin iletişim tarzı,
zamanı, deneyimi ve çalışma biçimi farklı olabilir. Bu nedenle
öğrenilen sistemi kişinin kendi çalışma düzenine uyarlaması mümkündür.
Ekip oluşturmak ile ekip geliştirmek arasındaki fark nedir?
Ekip oluşturmak yeni kişilerle çalışma yapısının kurulmasıdır.
Ekip geliştirmek ise bu kişilerin eğitim, uygulama, takip ve gelişim
süreçlerini destekleyerek daha etkili bir çalışma sistemi
oluşturmaktır.
İlgili Konular
Network marketing ve ekip çalışması hakkında daha fazla bilgi için
aşağıdaki sayfalara göz atabilirsiniz:
Tek Başına Değil, Sistemle İlerle
Network marketingde ekip oluşturmayı, ekip üyelerini geliştirmeyi ve
öğrendiklerini uygulanabilir bir çalışma sistemine dönüştürmeyi öğren.
TurnaTeam Akademi'yi İncele