NETWORK MARKETING EĞİTİMİ

Network Marketing'de Liderlik Nasıl Yapılır?

Ekibine sadece ne yapacağını söylemek yerine, nasıl çalışacağını gösteren ve gelişmesine rehberlik eden bir liderlik sistemi oluştur.

Network marketingde ekip oluşturmak önemli bir adımdır. Ancak ekip büyüdükçe yalnızca yeni insanlar eklemek yeterli olmaz. Ekip üyelerinin ne yapacağını öğrenmesi, uygulaması, soru sorabilmesi ve zaman içinde kendi çalışma düzenini oluşturabilmesi gerekir.

İşte bu noktada liderlik devreye girer.

Liderlik, insanların üzerinde otorite kurmak veya herkese ne yapacağını söylemek değildir. Doğru yönü göstermek, örnek olmak, gerektiğinde destek vermek ve insanların kendi becerilerini geliştirmesine yardımcı olmaktır.

Sürdürülebilir bir ekip, tek bir kişinin sürekli çalıştırdığı bir ekipten ziyade, üyelerin zaman içinde kendi çalışma sistemlerini oluşturabildiği ekiptir.

Liderlik ile Yöneticilik Aynı Şey Değildir

Yönetmek

Görevleri dağıtmak, süreçleri takip etmek ve belirli işlerin yapılmasını sağlamak üzerine kurulabilir.

Liderlik

İnsanların neyi neden yaptığını anlamasına, becerilerini geliştirmesine ve zaman içinde kendi başına hareket edebilmesine yardımcı olur.

Network marketingde iki yaklaşımın da yeri olabilir. Ancak ekip üyelerinin sürekli liderin talimatını beklemediği bir çalışma düzeni oluşturmak, uzun vadeli ekip gelişimi açısından önemlidir.

Network Marketing Liderinin Temel Rolü Nedir?

Bir liderin her konuda en bilgili kişi olması gerekmez. Daha önemli olan, ekibin ihtiyaç duyduğu kaynaklara ve çalışma yöntemlerine ulaşmasını kolaylaştırmasıdır.

Yol göstermek

Yeni ekip üyesinin nereden başlayacağını netleştirmek.

Örnek olmak

Anlattığı çalışma sistemini kendi davranışlarıyla göstermek.

Eğitmek

Bilgiyi anlaşılır hale getirerek uygulamaya dönüştürmek.

Desteklemek

Sorun yaşayan ekip üyesinin problemi anlamasına yardımcı olmak.

Geliştirmek

Kişinin zamanla kendi becerilerini geliştirmesini desteklemek.

Sistem kurmak

Çalışmanın kişilere değil, uygulanabilir bir sisteme dayanmasını sağlamak.

Yeni Ekip Üyesine Liderlik Nasıl Yapılır?

Yeni bir ekip üyesi sisteme katıldığında çok fazla bilgi vermek yerine ilk adımları sadeleştirmek daha faydalıdır.

01

Hoş Geldin

Kişinin sisteme nasıl başlayacağını anlat.

02

Temeli Öğret

Ürün, müşteri, iletişim ve çalışma sisteminin temelini aktar.

03

Birlikte Uygula

İlk uygulamaları birlikte yaparak süreci görünür hale getir.

04

Kendi Başına Denet

Öğrendiklerini kendi başına uygulaması için alan bırak.

Liderlikte En Güçlü Araç: Örnek Olmak

Bir liderin söylediği ile yaptığı birbirinden farklıysa ekip üyelerinin söylenenleri uygulaması zorlaşabilir.

Örneğin düzenli müşteri takibinin önemli olduğunu söylüyorsanız, kendi çalışma düzeninizde de takip sistemini kullanmanız gerekir.

Eğitim vermenin önemli olduğunu söylüyorsanız, kendi gelişiminize de zaman ayırmanız gerekir.

Liderlik ilkesi:

İnsanlara yalnızca ne yapmaları gerektiğini anlatmayın. Yapılabilir bir çalışma biçimini onlara gösterin.

İyi Bir Lider Önce Dinler

Her ekip üyesinin başlangıç noktası, zamanı, deneyimi ve öğrenme biçimi aynı değildir.

Bu nedenle liderin sürekli konuşması yerine doğru soruları sorması önemlidir.

  • Şu anda en çok hangi konuda zorlanıyorsun?
  • Hangi konuyu daha iyi öğrenmek istiyorsun?
  • Bugüne kadar neyi uyguladın?
  • Sonuç alamadığın noktada ne olduğunu düşünüyorsun?
  • Bir sonraki adımın ne olmalı?

Bu sorular liderin doğrudan çözüm vermesinden önce ekip üyesinin kendi düşüncesini ortaya koymasına yardımcı olur.

Sorumluluk Vermek ve Alan Bırakmak

Lider her işi kendisi yaparsa ekip üyeleri liderin yardımına bağımlı hale gelebilir.

Bunun yerine kişi öğrendikçe sorumluluğu kademeli olarak ona bırakmak gerekir.

Önce göster

Nasıl yapılacağını anlat.

Sonra birlikte yap

İlk uygulamayı beraber gerçekleştir.

Sonra bırak

Kişinin kendisinin uygulamasına izin ver.

Sonra değerlendir

Sonucu birlikte gözden geçir.

Liderlikte Sık Yapılan Hatalar

Her Şeyi Kendisi Yapmak

Ekip üyesinin öğrenmesi yerine işi onun adına yapmak gelişimi sınırlar.

Sürekli Kontrol Etmek

Sürekli kontrol yerine net hedefler ve düzenli değerlendirme oluşturmak daha sağlıklıdır.

Tek Bir Yöntemi Zorlamak

Her ekip üyesinin çalışma biçimi ve öğrenme hızı aynı olmayabilir.

Hataları Kişiselleştirmek

Hata üzerinden kişiyi eleştirmek yerine hatanın nedenini ve çözümünü değerlendirin.

Sadece Sonuca Bakmak

Faaliyetleri, öğrenmeyi ve gelişimi de değerlendirmek gerekir.

Ulaşılamaz Beklentiler

Gerçekçi olmayan beklentiler motivasyonu ve güveni zedeleyebilir.

Lider Kişilere Değil, Sisteme Güvenmeli

Bir ekipte bütün bilgiler tek kişinin zihninde bulunuyorsa sistem o kişiye bağımlıdır.

Daha sürdürülebilir bir yaklaşım; eğitimlerin, çalışma adımlarının, takip yöntemlerinin ve temel kaynakların mümkün olduğunca sistematik hale getirilmesidir.

Basit bir liderlik sistemi

Öğren: Temel bilgiyi edin.

Uygula: Öğrendiğini gerçek durumda dene.

Değerlendir: Ne çalıştı, ne çalışmadı bak.

Geliştir: Bir sonraki uygulamayı daha iyi hale getir.

Paylaş: Öğrendiğini ekip arkadaşlarına aktar.

Ekip İletişiminde Liderin Dikkat Etmesi Gerekenler

  • Mesajları mümkün olduğunca açık ve anlaşılır tutun.
  • Herkese aynı anda uzun bilgi yığınları göndermekten kaçının.
  • Soruları küçümsemeyin.
  • Bilmediğiniz bir konuda tahmin yürütmeyin.
  • Eleştiriyi kişiye değil, davranışa veya sürece yöneltin.
  • Başarı kadar öğrenme sürecini de fark edin.
  • İletişimin karşılıklı olmasına izin verin.

Güven, yalnızca çok konuşarak değil; tutarlı davranış, açık iletişim ve verilen sözlerin yerine getirilmesiyle oluşur.

İyi Liderin Hedefi Kendisine Bağımlı Ekip Kurmak Değildir

Liderin uzun vadeli amacı, herkesin her konuda kendisine danışmasını sağlamak olmamalıdır.

Daha sağlıklı hedef; ekip üyelerinin zaman içinde:

  • kendi sorularını araştırabilmesi,
  • öğrendiğini uygulayabilmesi,
  • müşteri iletişimini yönetebilmesi,
  • takip yapabilmesi,
  • kendi çalışma planını oluşturabilmesi
  • ve öğrendiklerini başka ekip üyelerine aktarabilmesidir.

Böyle bir yapı oluştuğunda lider yalnızca işleri takip eden kişi olmaktan çıkar; insanların gelişimini kolaylaştıran bir rehbere dönüşür.

7 Günlük Liderlik Uygulaması

1. Gün

Ekip üyelerinizin hangi konuda desteğe ihtiyaç duyduğunu belirleyin.

2. Gün

Bir ekip üyesine doğrudan çözüm vermeden önce soru sorup dinleyin.

3. Gün

Bir çalışma adımını ekip üyenize göstererek birlikte uygulayın.

4. Gün

Bir sorumluluğu ekip üyesine bırakın ve sonucu kendisinin üretmesine izin verin.

5. Gün

Kendi çalışma biçiminizin ekip için nasıl bir örnek oluşturduğunu değerlendirin.

6. Gün

Ekip içinde paylaşılması gereken bir bilgi veya kaynak hazırlayın.

7. Gün

Haftayı değerlendirin: Ne öğrettiniz, neyi birlikte yaptınız, neyi devrettiniz?

Liderlik İçin Basit Formül

GÖSTER → BİRLİKTE YAP → BIRAK → DEĞERLENDİR → GELİŞTİR

İyi liderlik, insanlara sürekli ne yapacaklarını söylemekten çok, onların zaman içinde kendi başlarına yapabilecekleri bir çalışma sistemi kurmaktır.

Sık Sorulan Sorular

Network marketingde lider olmak için büyük bir ekip gerekir mi?

Hayır. Liderlik davranışları küçük bir ekipte veya tek bir ekip üyesine rehberlik ederken de uygulanabilir.

İyi bir lider her sorunun cevabını bilmeli mi?

Hayır. Bilmediği konuyu araştırmak, doğru kaynağa ulaşmak ve gerektiğinde bunu açıkça ifade etmek güvenilir liderliğin bir parçasıdır.

Ekip üyesi hata yaptığında lider ne yapmalı?

Öncelikle hatanın nedenini anlamalı, kişiyi küçümsemeden süreci değerlendirmeli ve bir sonraki uygulamanın nasıl geliştirilebileceğine odaklanmalıdır.

Lider bütün ekip üyeleriyle aynı şekilde mi ilgilenmeli?

Temel çalışma prensipleri aynı olabilir ancak insanların deneyimleri, öğrenme hızları ve ihtiyaçları farklı olabilir.

Liderliğin en önemli özelliği nedir?

Tek bir özellikten söz etmek yerine; tutarlılık, örnek olma, dinleme, rehberlik ve insanların gelişmesine alan açma birlikte düşünülmelidir.

Liderlik Et. Öğret. Geliştir.

Güçlü bir ekip, yalnızca insan sayısıyla değil, insanların kendi başlarına çalışabilecekleri bir sistem oluşturmasıyla gelişir.

TurnaTeam Akademi'yi Keşfet