Network Marketing'de Hedef Belirleme ve Takip Sistemi
Network marketingde hedef belirlemek yalnızca bir rakam yazmak değildir. Ne yapmak istediğini netleştirmek, faaliyetlerini takip etmek ve ilerlemeni düzenli olarak değerlendirmek sürdürülebilir bir çalışma sistemi oluşturmanın önemli parçalarıdır.
Hedef, çalışmanın yönünü belirler
Network marketing çalışırken yalnızca günlük faaliyetlere odaklanmak bir süre sonra nereye ilerlediğini görmeyi zorlaştırabilir. Hedef belirlemek ise çalışmalarına bir yön vermene yardımcı olur.
Ancak iyi bir hedef yalnızca “daha fazla satış” veya “daha büyük ekip” şeklinde ifade edilmez. Hedefin yanında hangi faaliyetleri yapacağını, bunları nasıl takip edeceğini ve ne zaman değerlendireceğini de belirlemek gerekir.
Büyük hedefi günlük faaliyetlere dönüştür
Uzak bir hedefi doğrudan gerçekleştirmeye çalışmak yerine, onu daha küçük ve takip edilebilir adımlara ayırabilirsin.
Uzun vadeli hedef
Daha uzun bir dönem sonunda ulaşmak istediğin genel yönü belirle.
Dönemsel hedef
Aylık veya başka bir çalışma dönemi için daha somut bir hedef oluştur.
Haftalık hedef
Dönemsel hedefini haftalık faaliyetlere ve kontrol noktalarına böl.
Günlük faaliyet
Haftalık hedefe ulaşmak için günlük olarak yapacağın faaliyetleri belirle.
Hedefini belirsiz bırakma
“Daha çok çalışacağım” bir niyet olabilir. Fakat takip edilebilir bir çalışma hedefi değildir. Hedefini mümkün olduğunca açık hale getir.
Net olsun
Ne yapmak istediğini açıkça ifade et. Hedefin herkes tarafından farklı yorumlanabilecek kadar genel olmamasına dikkat et.
Ölçülebilir olsun
İlerlemeni görebileceğin bir ölçüt belirle. Böylece dönem sonunda nerede olduğunu daha kolay değerlendirebilirsin.
Gerçekçi olsun
Mevcut zamanını, deneyimini ve çalışma koşullarını dikkate al. Uygulanamayacak kadar büyük hedefler motivasyonu zorlaştırabilir.
Zamanı belli olsun
Hedefini hangi dönem içinde değerlendireceğini belirle. Böylece ilerlemeyi kontrol etmek için bir zaman noktası oluşur.
Faaliyete dönüşsün
Hedefin için hangi günlük veya haftalık faaliyetleri yapacağını ayrıca belirle.
Değerlendirilebilir olsun
Dönem sonunda hedefe yaklaşmanı sağlayan ve geliştirilmesi gereken noktaları görebileceğin bir değerlendirme sistemi kur.
Sonuç hedefi ve faaliyet hedefi aynı şey değildir
Ulaşmak istediğin nokta
Satış, müşteri, ekip veya başka bir iş sonucu hedef olarak belirlenebilir. Ancak bu sonuçların tamamı doğrudan senin kontrolünde olmayabilir.
Senin yaptığın çalışma
İletişim kurmak, takip yapmak, içerik hazırlamak, eğitim almak ve görüşme gerçekleştirmek gibi faaliyetler doğrudan çalışma planının içine alınabilir.
Sonucu hedef olarak belirleyebilirsin; fakat günlük takip sistemini ağırlıklı olarak kendi kontrolündeki faaliyetler üzerine kurmak, ne yaptığını daha net görmeni sağlar.
Hedefini takip edilebilir bir sisteme dönüştür
Basit bir kayıt sistemi bile çalışmalarını değerlendirmene yardımcı olabilir. Önemli olan karmaşık bir tablo oluşturmak değil, düzenli kayıt tutmaktır.
Çalışmanın yapıldığı gün.
Başlatılan yeni görüşmeler.
Devam ettirilen görüşmeler.
Yapılan ürün veya iş görüşmeleri.
Hazırlanan veya paylaşılan içerikler.
Öğrenme ve gelişim çalışmaları.
Önemli gözlemler ve sonraki adımlar.
Haftanın sonunda sadece sonucu değil, süreci de incele
Ne yaptım?
Belirlediğin faaliyetlerden hangilerini gerçekleştirdin?
Ne işe yaradı?
Hangi çalışmalar iletişim, takip veya müşteri ilişkileri açısından faydalı oldu?
Nerede zorlandım?
Planın hangi bölümünde zaman, bilgi veya uygulama problemi yaşandı?
Neyi değiştirebilirim?
Bir sonraki dönemde daha uygulanabilir hale getirmek için neyi değiştirebilirsin?
Hedef belirlerken nelere dikkat etmelisin?
Gerçekçi olmayan hedefler
Mevcut koşulları dikkate almadan oluşturulan hedefler sürdürülebilir bir çalışma düzeni oluşturmayı zorlaştırabilir.
Sadece sonuca bakmak
Sonuçların yanında hangi faaliyetlerin gerçekleştirildiğini de takip etmek gerekir.
Kayıt tutmamak
Geçmiş çalışmaları hatırlamaya çalışmak yerine basit bir kayıt sistemi kullanmak değerlendirmeyi kolaylaştırır.
Hedefi hiç güncellememek
Çalışma koşulları ve deneyim değiştikçe hedef ve faaliyet planı yeniden değerlendirilebilir.
Başkalarıyla kıyaslamak
Başka insanların çalışma temposunu doğrudan kendi hedefin olarak almak yerine kendi gelişimini takip et.
Planı fazla karmaşık yapmak
Takip sistemi ne kadar karmaşık olursa düzenli kullanmak da o kadar zorlaşabilir. Basit başlayıp ihtiyaç oldukça geliştir.
Hedef → Plan → Faaliyet → Takip → Değerlendirme
Çalışma sistemini bu beş aşama üzerine kurabilirsin. Önce nereye gitmek istediğini belirle, ardından bunu uygulanabilir faaliyetlere dönüştür ve düzenli olarak değerlendir.
Hedef belirleme ve takip hakkında
Network marketingde hedef neden önemlidir?
Hedef, çalışmalarına yön vermene ve ilerlemeni değerlendirmene yardımcı olur. Hedefin yanında uygulanabilir faaliyetleri de belirlemek çalışma sistemini daha anlaşılır hale getirir.
Hedef olarak satış mı, faaliyet mi belirlemeliyim?
Sonuç hedefleri belirlenebilir; ancak günlük takip sistemini doğrudan kontrol edebildiğin faaliyetler üzerine kurmak daha sağlıklı bir değerlendirme sağlayabilir.
Hedefime ulaşamazsam ne yapmalıyım?
Öncelikle sonucu değil süreci incele. Hangi faaliyetleri yaptığını, planın nerede aksadığını ve hedefin mevcut koşullarına uygun olup olmadığını değerlendir. Gerekiyorsa planını yeniden düzenle.
Hedeflerimi ne sıklıkla değerlendirmeliyim?
Günlük faaliyetlerini kısa şekilde kontrol edebilir, daha kapsamlı değerlendirmeyi ise haftalık veya belirlediğin başka bir dönem sonunda yapabilirsin.
Hedef belirlemek gelir veya satış garantisi verir mi?
Hayır. Hedef belirlemek ve faaliyetleri takip etmek bir çalışma yöntemidir; belirli bir satış, müşteri, ekip büyüklüğü veya gelir sonucu garanti etmez.
Çalışma sistemini adım adım geliştir
Günlük Çalışma Planı
Günlük faaliyetlerini düzenli bir çalışma planına dönüştür.
Network Marketing Eğitimi
Network marketing bilgisini adım adım geliştir.
Network Marketing'de Takip
Görüşme sonrası iletişimi sistemli şekilde sürdür.
Müşteri Kazanma
Müşteri kazanma sürecini daha sistemli hale getir.
Kişisel Marka
Güven oluşturan tutarlı bir iletişim yapısı geliştir.
TurnaTeam Akademi
Öğrenme ve uygulama sürecini eğitimlerle geliştir.
Hedefini belirle. Sistemini kur. Gelişimini takip et.
Network marketingde sürdürülebilir bir çalışma sistemi oluşturmak için bilgi edinmek, uygulamak ve yaptığın çalışmaları düzenli olarak değerlendirmek önemlidir.
TurnaTeam Akademi'yi Keşfet